企業(yè)上下游之間的美容：初期發(fā)展靠“賣產(chǎn)品”，中期發(fā)展靠“賣服務(wù)”，長期發(fā)展靠“賣文化”?？梢娖髽I(yè)的“賣文化”有多么重要，當(dāng)企業(yè)學(xué)會“賣文化”時，會發(fā)現(xiàn)，銷售將變得非常簡單，企業(yè)將形成品牌，獲得不可思議的高附加值。

一、制作各種視頻VCR，通過各種渠道和方式宣傳播放，成立企業(yè)自己的“電視臺”傳媒。

客戶關(guān)系部負(fù)責(zé)制作視頻，制作企業(yè)文化視頻有利于品牌營銷和招聘吸引人才，制作團(tuán)隊視

頻有利于團(tuán)隊復(fù)制，制作產(chǎn)品銷售視頻有利于產(chǎn)品銷售，制作項目施工視頻有利于復(fù)制技術(shù)人員，制作會員活動視頻和會員采訪視頻不僅有利于年套餐銷售，而且有利于搭建會員資源共享平臺，為會員創(chuàng)造增值價值，并進(jìn)而為本企業(yè)獲得利益最大回報。

隨著我們成立“企業(yè)電視臺”，隨著我們播放會員企業(yè)的企業(yè)文化宣傳片，我們的資源平臺將越來越有價值，就會有越來越多的會員企業(yè)希望通過我們的電視載體獲得我們的中、高端客戶資源，于是，就一定會有會員要求我們有償幫助制作企業(yè)文化視頻，這又為我們客戶關(guān)系管理部帶來文化傳媒的價值回報。

二、利用前臺播音，成立企業(yè)“廣播電臺”

門店前臺的播音是個很好的文化載體，它應(yīng)該每天適時播音，可以是員工生日、會員生日祝福，可以是由員工寫文章播放，也可以是每天實時播報客戶較大成交銷售的信息播放。這樣的“廣播電臺”文化載體能為企業(yè)帶來意想不到的好處。

三、辦企業(yè)報

企業(yè)報不僅是本企業(yè)企業(yè)文化和員工風(fēng)采的宣傳窗口，同時還是會員企業(yè)宣傳平臺，為會員創(chuàng)造增值價值的“文化載體”。

它不僅有利于企業(yè)增加會員加盟，同時是“商圈拓展”的重要有利工具。

四、辦會員汽車生活雜志

一本好的雜志可以讓一個企業(yè)發(fā)展壯大，而且與我們擁有獨特的清一色的城市中、高端消費群體的平臺，因此，我們的雜志受眾群體是極具價值的。

因此，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，完全可以辦理會員專屬的宣傳平臺雜志載體，為會員也為企業(yè)帶來不可估量的寶藏。

五、制作音樂CD光碟

將本企業(yè)的企業(yè)文化刻錄制一些音樂CD光碟中，與流行音樂同步播出，將這些CD光碟贈送給客戶，當(dāng)一名客戶車內(nèi)播放時就意味著平均有可能有另外五個人獲得我們的企業(yè)品牌文化宣傳。

六、客戶休息區(qū)設(shè)置書柜和大師課程播放

客戶在等待項目施工過程中，看了其中一本書，聽了哪怕一句大師對其有益處的話都會感謝我們，都會幫成我們宣傳，都會愛來消費。

七、制作企業(yè)LOGO卡通布偶系列

通過制作和設(shè)計本企業(yè)LOGO系列卡通，布娃娃，靠墊等?？梢曰顒淤浰?，可以大膽的高價值銷售，當(dāng)這些卡通成為了人們的所愛時，本企業(yè)的文化品牌侵入就達(dá)到升華了。

八、如果有可能，可以設(shè)計企業(yè)歌曲，成為全體員工傳唱的歌曲，甚至配出MV,那么企業(yè)文化就達(dá)到頂峰了！

九、企業(yè)文化風(fēng)采相冊包含企業(yè)文化，員工團(tuán)隊風(fēng)采、員工榮譽、員工活動、外出學(xué)習(xí)、全國個省會議，名人到訪等。

會員風(fēng)采手冊包含，會員企業(yè)介紹，會員企業(yè)優(yōu)惠信息，會員活動，會員項目套餐案例等。

這兩本相冊采用“卡扣”方式，不斷增加內(nèi)容，將相冊放置客戶休息區(qū)的“具邊籃”里，供客戶翻閱。

十、制作企業(yè)文化手冊和聯(lián)盟會員商家手冊

企業(yè)文化手冊是讓新員工快速融入企業(yè)的重要工具書。

聯(lián)盟會員商家手冊是指聯(lián)盟商家的所有優(yōu)惠折扣、禮券合訂成本，形成本“時尚護(hù)照”，對于本企業(yè)發(fā)展會員有巨大幫助。

十一、制定完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理、經(jīng)營文化復(fù)制體系。

人不可能復(fù)制，只有文化體系才能被復(fù)制，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制體系是企業(yè)最高核心競爭力。

十二、建設(shè)企業(yè)官方網(wǎng)站、官方微信平臺

企業(yè)官方網(wǎng)站、微信平臺是線上銷售、本企業(yè)文化品牌營銷、會員企業(yè)宣傳平臺、會員活動宣傳平臺、會員企業(yè)優(yōu)惠信息、本企業(yè)團(tuán)隊風(fēng)采、團(tuán)隊榮譽、企業(yè)榮譽、本企業(yè)產(chǎn)品知識、感恩促銷活動等等的沈浩的宣傳載體。

所以，不僅要建設(shè)，而且還要想辦法讓每名客戶掃描關(guān)注。

十三、核心團(tuán)隊風(fēng)采和高級別技師風(fēng)采榮譽上墻展示

讓門店核心團(tuán)隊到影樓去照寫真，在門店展示出來。高級技師的榮譽風(fēng)采也要上墻。

十四、員工戶外拓展、會員晨會舞蹈、周年慶典、文化節(jié)員工匯報演出等都是“賣文化”的一種表現(xiàn)

十五、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃圖、員工職業(yè)晉升圖、企業(yè)組織架構(gòu)圖上墻展示也是企業(yè)“賣文化”的表現(xiàn)的形式

十六、所有的精品銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)設(shè)置時，都盡量將該產(chǎn)品賦予“文化”內(nèi)涵，那么這個精品銷售將變得非常簡單，而且價格不菲。

十七、企業(yè)“賣文化”的最高表現(xiàn)形式——為企業(yè)商學(xué)院

企業(yè)應(yīng)該堅持每月組織演講比賽，制定“講師”機制，要求各崗位“講師”寫PPT課題，為企業(yè)辦理商學(xué)院做儲備講師。

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，完全可以開設(shè)企業(yè)商學(xué)院，比如“第一屆會員員工銷售培訓(xùn)班”，針對會員及會員員工開設(shè)銷售培訓(xùn)班，團(tuán)隊打造培訓(xùn)班等，臺上講師就是本企業(yè)的“講師”為主。

一般第一屆培訓(xùn)班參加的人較少，效果也不是很好，但是只要我們加大邀約力度，堅持開設(shè)第二屆、第三屆就會發(fā)現(xiàn)越來越成功，參加的人一定會越來越多，影響力會越來越大。

這時，我們會發(fā)現(xiàn)我們的“講師”在大街上行走，會擁有眾多的“粉絲”照相、簽名而且企業(yè)將吸引大量人才加盟，門店的銷售將變得非常簡單。

隨著我們商學(xué)院影響力的加強，我們甚至可以聯(lián)系大專院校，給大專院校畢業(yè)生上課，這樣，招聘和吸引人才將變得如此簡單。

商學(xué)院能夠讓企業(yè)品牌營銷等到徹底升華！